公众号电商路:一个机会+两条路径+三步走

作者: 钱柜官方网站来源: 钱柜官方网站2017-05-18 14:52:29

【钱柜官方网站讯】5月18日消息,钱柜官方网站获悉,自媒体服务平台SEE创始人Tree表示,微信公众号的渠道属性远强于媒体属性,不能依靠短期和随机的广告变现,应该将内容和流量思维切换成产品和服务思维。

在他看来,渠道属性决定了公众号适合用电商变现,就在公众号纷纷“生扑”电商的时候,Tree为它们总结了一条路:一个机会+两条路径+三步走。

一个机会

电商离不开零售,有三百年历史的零售经历了四个阶段:百货商场、超市便利店、传统电商、C2B电商。在C2B中,“内容”扮演了非常重要的角色。比较典型的案例是,提出新零售概念的淘宝在体系内加入了内容,通过内容重新定义商品流、信息流、品牌。

两条路径

公众号的电商蛋糕有两种切法:(1)结合淘宝,把流量、粉丝导给淘宝店。优点在于变现快,隐患是公众号会慢慢丧失对粉丝和运营的主导权。(2)在微信里做电商运营,优点在于对运营和粉丝有主导权,难点在操作电商业务。

三步走

上述两种选择有不同的未来,不过选择更多主导权,在微信中做电商的公众号将面对三座大山:技术、运营、供应链,而微信小程序就可以在一定程度上帮助公众号的运营者。

Tree指出,小程序可以为公众号提供一种连接能力。“公众号使用H5做电商时,进店率仅有5%;我们对小程序测试发现,进店率已经提升到了约20%。”

“公众号像是有流量的土地,只是这些土地没有被很好的利用起来。”他解释称,用H5做电商就像摆地摊,是流动的。小程序就不同了,它是微信官方的生产要素和经济要素,让公众号运营者可以自己的城市,书店、图书馆、娱乐服务等都可以。“在小程序中,粉丝可以留存,数据可以记录,复购率也将随之提升。而对于品牌商,小程序也将是一个标准的广告载体,让批量投放更有依据。”

Tree表示,SEE未来会围绕公众号的电商业务提供一系列服务,并拿出一千万左右的资金扶持内容电商的人才培训和学习,帮助更多公众号升级自己,从媒体到渠道,从粉丝到顾客,从占领用户时间,甚至到占领用户生活。

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