战略转型满两年 李宁的目标完成接近40%

作者: 界面新闻来源: 界面新闻2017-08-11 15:17:49

战略转型满两年后,除了实现持续盈利能力,李宁公司还试图在李宁主品牌之外,探索新的业务机遇。

2015年8月8日,成立25周年的李宁宣布战略方向由体育装备提供商向“互联网+运动生活体验”提供商转变,并且重新改回“一切皆有可能”的口号。

两年后的2017年8月11日,李宁公布2017年上半年财报。上半年财报显示,集团收入达39.96亿元人民币,同期上升11%。毛利较同期上升14%至19.04亿元。期内经营溢利为2.02亿元,同比上升32%。权益持有人应占溢利上升至1.89亿元,同比上升67%。

根据财报,李宁集团经营现金流增加超过90%至5.89亿元,这意味着运营状况持续改善。整体毛利率从去年同期的46.7%提升到47.7%。1个百分点的增幅主要来自毛利率较高的直营业务(包括自营零售及电商)占比上升,批发渠道的新品销售占比提升,以及自营店铺新品折扣改善。

2014年回归的李宁曾经说,他回归的目标是让公司实现持续盈利能力。从2015年扭亏为盈的1500万元到2016年净赚6.43亿元,从2015年上半年亏损为2941万元到2017年上半年盈利2.02亿元,李宁的目标似乎初步实现。

“李宁的转型任务完成了接近40%。”李宁说。在上一个财报发布会上,李宁称目标完了30%。

“李宁将继续围绕‘互联网+运动生活体验’战略,从产品、渠道及零售运营能力等方向提升李宁体验价值。”

中国运动品牌已经过了疯狂拓店的时代。截至今年6月底,李宁门店数量为6329个,净减少111个。这是在2015年扭亏为盈后第一次门店减少。

李宁解释门店减少是因为更严格的门店策略,明确店铺分类,确定以高效大店为主的渠道基础。“过去是80-200平米的门店为主,但很难囊括所有品类。以后将更多改造为400平米以上规模的大店。致力提升单店店效和盈利能力,关闭低效、亏损门店。”

虽然零售门店减少,但从门店类别来看,更加强调消费需求的区域化差异,整体零售流水高单位数增长,新品售罄率及折扣率分别上升超过4个百分点及改善1个百分点。

李宁认为,传统批发模式中,品牌商并不十分关心消费者体验,而转型为专业零售商后,消费体验变得越来越重要。商家应该在在零售终端展示和提供最符合当地需求的产品,并根据品类属性提供灵活多样的运动体验和购买体验。目前李宁旗下零售店包括专业的跑步体验店、韦德专卖店WadeStore,以及增加消费者互动平台的李宁品牌体验店等多种形式。<