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干货丨怎样让平台数据开口说话

作者: 易仓科技来源: 易仓科技2017-08-11 16:20:42

爬数据,已经是跨境电商卖家的一项基本技能了

大的卖家会有自己的数据工程师来收集,小的卖家则通过市面上的一些软件来获取,在此就不举例做广告了,但有一个问题是,面对茫茫多的数据,怎么样进行分析决策?特别是数学不好的人,如何让平台数据变成变成你的谋士呢?

一、空白期看周边

首先

你要对你想开发的产品进行分类,是空白期、增长期、存量期(平稳期)、还是衰退期,如果是空白期,整个平台都没有这款产品,这时候你千万不要光看淘宝1688的销量就拍脑袋,因为歪果仁脑袋里装着什么,你压根就不知道。你要做的是尝试爬取周边产品的数据,来看市场需求。

比如

你要开发一款马桶周边产品,市场一片空白,你可以爬去其他马桶周边产品的数据,如马桶盖、马桶脚架、马桶坐垫,从而知道,老外对上厕质量的追求还是非常高的。这里我是一个之前朋友就根据这些信息找了一款马桶脚架,销量还是非常可观。

二、增长期看特性

一般

增长期的产品大多属于比较新的产品,基本包括创新型产品和提升型产品,这类产品市场预热推广期会有一段时间,这段时间就需要步步为营,利用各种渠道信息来观察其市场接受度。

如果各种数据显示此产品属于上升期,再结合则产品上市的时间,大概半年或者更加短这里以半年做个时间点,(很多厂家在推出新品都会试产一批投入市场进行测试,各个细节问题就在这段时间反应)是一款产品质量、性能、细节完善与否的分界线。

一般来说新的产品在第三批生产后达到95%以上的成熟度,这时候可可以根据公司的情况确定这个产品方向,爆款或者先入为主江湖地位就在这里开始了。

比如

最典型的指尖陀螺,这是一个1200多评论的Listing,在六个多月前,指尖陀螺才露苗头的时候就已经上架,然后不断调整产品材质、成本、模型,目前指尖陀螺市场基本定型了,这块产品也顺势确立了自己的市场领先地位。

三、存量期看大小

如果

产品已经处于存量期,销量一直很稳定,就要看整体市场大小,看竞争对手数量多少和实力大小,看自己运营、资金实力够不够,看自己的供应商在行业的排名及他们的创新能力,看利润空间大不大,有没有抢别人蛋糕的必要性。

比如

以宠物汽车坐垫为例,作用是防止宠物抓烂汽车真皮、吃喝拉撒弄脏车,这很明显是一款生命周期较长的产品,几年可能也难有变化,想要拱掉原来的霸主,就要质量细节为王。下图的卖家就认准了这个市场,在质量、价格、外观,运营端(主要)等方面下了很大功夫,最终凭借37个评价全5星,就抢到了best seller。

四、衰退期看脉搏

假如

爬到的数据显示,产品已经已经处于衰退期,这时候,则要给产品把脉,看他是否是处于“假死”状态,是否低谷之后还有高潮。就算是已经死亡的产品,也可以看看是否开发成怀旧产品、情怀产品。

比如

就算是这种压根不肯能有人拿出来使用的老怀表,在亚马逊依旧有人能做成爆款,日出几百单。

总结

个人认为85%以上的精力放在增长期和存量期,因为大多公司的大多的产品都是要靠这个作为公司的赢利基础,空白期和衰退期只是突破,锦上添花的方向。

当然,要打造爆款,也不能全靠平台数据,需要一个看你的综合能力,给力的供应商、齐全的专利证书和品牌备案、开发和销售的联动、良好的物流和售后、甚至有时候开模都是必不可少的,而且这一切操作起来也并不简单,你可能需要借助一些工具来辅助。

比如,借助易仓ERP及其周边产品来完成,其中包含易仓供应商平台,可以轻松管理数百个供应商,易仓爬虫,可以帮你全方位获取平台数据,易仓协同办公软件,则能帮助开发、采购、销售、物流、售后等岗位全力配合,一起打造爆款。

注:文/易小仓,公众号:易仓科技(ID:eccangtech),本文为作者独立观点,不代表钱柜官方网站立场。

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